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【天南地北平昌人】李健華:一本青年“雙創”的教科書

2019-03-25 17:17 作者: 李帜 阅读: 828次 【字體:

 

走出校門起步創業,小有成就卻跌“坑裏”,逼迫南下求生;利用所長絕地而起,抓住機遇快速崛起,成爲商界“黑馬”;克服“小富即安”思維思謀長遠,投身實業不懈創新,勇攀“智能”高峰……從平昌縣土興鎮聖喻村走出,創立深圳百吉高科、執掌韓圳(深圳)科技的李健華,其跌宕起伏的創業曆程、一路所思所悟,堪作青年創業、創新“雙創”的教科書。

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初创失利 南下求生

2001年,從機電學校畢業,不堪忍受貧窮的李健華,沒有選擇安穩的就業之路,開始了自主創業。

李健華把初創之地選在了離家鄉不遠、川東北重鎮達州,利用學校所學技能,從家電維修做起,賣家電、做代理、投資KTV、搞批發……看到什麽行當能夠賺錢,敢闖敢幹的李健華就積極投身其間。初創之路似乎太過順利,在那世紀之初,內地絕大多數人的工資只有幾百元,一個經理級別的員工工資也難超千元的低收入時代,李健華一年基本上就可賺七八十萬,成爲了遠近小有名氣的“成功者”。

“太過順利的路上往往挖著坑、埋著雷!”這是李健華後來感悟到的。始料未及,生意正做得順風順水的李健華,遭遇到了2008年那場世界級的金融危機;更讓他沒想到的是:那場看似遙遠的危機,讓他這個偏居川東北的小人物遭遇到“滅頂之災”。因熱衷于追求“快錢”、“熱錢”,戰線拉得太長,猝不及防而來的危機,讓李健華資金鏈斷裂、生意雪崩,欠下百萬巨債。

“少年得志太容易讓人自我膨脹、太容易讓人自以爲無所不能了!”李健華痛徹心扉,陷入了人生中最陰暗、最窘迫的時光,連父親生病幾百元錢的醫藥費都難以拿出。萬般無奈,李健華變賣了公司、店面,還得了大部分債,帶著一家老小,南下深圳,尋找出路。李健華相信:在那塊創業的熱土上,憑自己的技術、吃苦耐勞養活一家應該不是問題;憑自己敢闖敢幹的品性,總有再起的機會!

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抓住机遇 快速崛起

初到深圳,李健華幹起老本行,做起了機(家)電維修、安裝的工作,背著工具箱,奔波穿行在深圳的大街小巷,進工廠、爬高樓,掙著一份養家糊口的工錢。

家人的生活安穩下來,但李健華卻陷入了苦悶之中:還有幾十萬的外債要還;孩子一天天長大,開支也越來越多,就這樣打工下去,外債什麽時候才可以還清?孩子的成長所需怎麽才能保證……在苦悶中,李健華經常看書、寫日記,在看書中尋找答案、尋求力量;在寫日記中反思總結初創的成敗得失、思考未來的路咋走。一年後,李健華下定了決心:自己出來做!

租了一個不到20平方米的辦公室,一個文員、帶自己3個工程技術人員共4人,唯一的資産是八萬元錢的一輛車……李健華在深圳開始了他的二次創業路,成立了深圳百吉高科工程有限公司,業務主要涉及維保,主攻暖通方向。

精明的李健華知道:要想盡快打開局面,頭一單生意至關重要。成立公司後的第一單業務做的是深圳長城地産位于龍崗區的長城呼叫中心暖通安裝。這個項目其他公司70萬、80萬都不做,爲爭得該項目,李健華開出了60萬的低價。

60萬的預算太緊,李健華不敢把一些本該外包的環節外包,外包出去肯定就要虧錢,基本上都由自己工人來做,懂技術的李健華更是親曆親爲。工程做下來一結算:預算如此緊的項目居然賺了10多萬,更重要的是,過硬的工程質量贏得了深圳長城地産管理層的高度認可。長城地産在深圳比較有名,下面的産業分成幾大板塊,有物業、樓宇、地産……李健華做過龍崗區的長城呼叫中心暖通項目後,在深圳長城地産集團贏得了更多的業務,一步一步,慢慢地,李健華在深圳暖通行業贏得了不錯的口碑。

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重新出發再創業的李健華,吸取了在老家創業失敗的經驗和教訓,小到公司每個業務,大到公司未來發展,他都事先做好規劃,按照規劃一步一步向前推進。穩紮穩打的作風,加上團隊過硬的技術,李健華開辦的深圳百吉高科工程有限公司很快在深圳闖出了名頭。

一次偶然的機會,公司接觸到了淨化工程。淨化工程裏面暖通部分是李健華公司的強項,在做一個淨化工程時,李健華做了有心人,細心觀察琢磨起淨化工程來,發現淨化工程核心部分全在自己公司這邊。掌握有核心技術,我們爲什麽不自己來做淨化項目呢?李健華0拿下了該淨化項目的二期工程。

做了第一個淨化項目,李健華發現了商機:綜合的淨化項目利潤遠高于單一的暖通項目。他果斷將公司主業務轉型升級,以前的主業務暖通只是做輔助,主攻淨化項目,特別在電子、醫藥、食品車間及手術室、實驗室的淨化工程上著力,爭取到大量業務,公司發展迅速。

2014年起,深圳的産業提檔升級,全部的加工制造企業外遷。作爲企業配套業務,跟隨深圳外遷企業大軍,抓住機遇,李健華的深圳百吉高科工程有限公司的業務走向全國,成井噴式暴漲,李健華成爲了商界一匹傳奇的“黑馬”。

一個好的企業掌舵者,一定要有大局意識、全球眼光,不能僅局限于管理好自己的團隊、帶領好自己的團隊,更要隨時了解掌握行業發展趨勢、國家和地方政策的變化,抓住機遇,搶占先機……這應該是李健華這個時段最大的心得。

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投身实业 不懈创新

工程做得風生水起,但李健華的心頭總有一種隱憂:工程公司難成“百年老店”,要做“百年老店”就要投身實業、創建自己的品牌……可做什麽實業好呢?

一個偶然的機會,李健華遇到了一個老鄉——來自平昌縣邱家鎮的蘇先俊。蘇先俊在2014年組建團隊,開始汽車電動尾門研發,做電尾門業務,與一家韓國的高科技有限公司合作,成立了韓圳(深圳)科技有限公司。但苦于語言不通溝通不暢、雙方來往不方便等問題,不到一年時間,韓國公司毀約撤走了團隊。其時蘇先俊的研發正處于關鍵時期,韓國公司的撤離讓他的團隊遭遇到資金消耗快、資金短缺的困境。

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蘇先俊力邀李健華合作。李健華動了心,但穩妥起見,他拜見了國內一位頗有權威性的機電博士,希望得到他一些技術上的幫助,在某些方面能開展技術合作。不想機電博士聽了來意,迎頭潑來一瓢冷水:“你選擇做的這個項目門檻太高,汽車智能控制、特別是電尾門這塊,目前國內的技術還不能達到,全世界也只有兩家公司有這方面的技術。”

機電博士的“冷水”並沒澆滅李健華的信心,反而讓他看到了希望:國內空白、世界少有,一旦攻克下那技術難題,不是會有廣闊的市場空間麽?

“只有你想不到的,沒有你做不到的。”這是在“創客之城”深圳流傳甚廣的一句話,富有挑戰品性的李健華決定在這個事情上挑戰一番自己,他投入巨資,成爲了韓圳(深圳)科技有限公司最大的股東。同時他又邀請了來自巴中的兩位老鄉,聯合投資攻克技術難題,開辟新的市場領域。

爲實現技術上的突破,李健華任韓圳科技有限公司董事長後,高新聘請技術人員,充實壯大研發團隊,同時重金投入到技術研發上。經過2年研發攻堅,韓圳科技公司獲得了國內8項産品發明專利和2項國際發明專利,成功推出了全球首款“機械傳動”智能電尾門,深受消費者喜愛,預測公司業務在2020年會獲得井噴式發展。

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心系桑梓 带动创业

在深圳創業,李健華一直不忘帶動家鄉的發展,成立了平昌縣垚森農業發展有限公司,在土興鎮聖喻村2個社流轉土地1200多畝,組建平昌縣瑞康中藥材專業合作社,以公司+基地+合作社+農戶的發展模式,帶動家鄉人發展中藥材,如今種植的2萬多株川佛手長勢良好,2019年就全面實現挂果,一棵樹均産可達近20公斤,按照市場行情70元一公斤,一棵樹可實現1000多元的産值。李健華在家鄉發展的産業,年支付的土地流轉費和勞務費近100萬元,帶動了當地2個社的村民脫貧增收。

“比起帶動村民增收致富,我更願意帶動村民創業。”李健華說。李健華十分注重帶動鄉人創業,在他的深圳公司裏,大量啓用了家鄉人,一半以上的員工都是平昌人,其中有20多個進入了管理層,甚至還有數人成爲了公司的股東。

李健華培養人自有一套方法。來自平昌的汪海洋初到公司時,李健華安排他去做了公司員工食堂的廚子,這讓“想來幹大事”汪海洋很是不解,更是郁悶:一個大男人,讓我當廚子。不解歸不解,他還是堅持了下來,半年後,汪海洋調到了李健華身邊當助理。在李健華有意識的培養下,如今他成爲了深圳百吉高科有限公司的總經理,持有一定的公司股份。

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後來李健華才告訴汪海洋當初的意圖:念頭來自于《華羅庚的統籌方法》,一個員工廚房幾十號人吃飯,今天要吃什麽東西,幾點鍾去買菜,幾點鍾洗菜,什麽時候做菜,那個菜先做那個菜後做,你把它規劃好做好了,那你就能把一個團隊帶好。其實做管理中最重要的就是一個規劃、一個計劃,然後就是監督和落實規劃計劃的問題,能把一個食堂的飯菜做好,就能培養出管理者的素質和潛力。

寄語青年創業者,李健華說:創業之前,一定要學好本領,紮實做好各方面的知識技能儲備,最好先在一些好的企業中學習好本領,掌握到創業所需的技能後再創業,這會在創業過程少摔很多跟鬥。創業時做好規劃,創業中先做人,後做事,再賺錢。

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